Impulsa tu Talento Comercial

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¿Por qué este curso?

En un mercado laboral cada vez más competitivo, saber vender no es suficiente. Hoy se valora la capacidad de comunicar con empatía, negociar con inteligencia emocional y crear relaciones de confianza.

Este curso gratuito forma parte del itinerario Talent+Training 2025 de Talent+UPCT, y está diseñado para que aprendas a liderar conversaciones comerciales con propósito, empatía y eficacia. Participa en este curso y acumula horas de formación para convalidarlas por créditos ECTS a final de año.

• Formación dinámica, práctica y orientada a resultados
• Con simulaciones reales, herramientas aplicables y feedback personalizado
• Impartida por un profesional con experiencia en empresas líderes como Apple, Vodafone y PcComponentes

¿Quién imparte el curso?

Juanfra Cascales
B2B Manager en PcComponentes | Ex Apple | Ex Vodafone

Con una trayectoria reconocida en ventas, gestión comercial y liderazgo de equipos, Juanfra combina su experiencia en multinacionales, start-ups y e-commerce para ofrecer una formación cercana, estratégica y 100% aplicable.

¿Qué aprenderás?

A lo largo de 6 sesiones presenciales, desarrollarás competencias clave en:

• Comunicación y escucha activa
• Prospección comercial estratégica
• Creación de propuestas de valor
• Negociación, gestión de objeciones y cierre
• Marca personal y posicionamiento profesional

Programa del curso

Todas las sesiones son presenciales y están programadas en el Espacio Coworking del Edificio ELDI en horario de 17:00 a 20:30

Sesión 1 – El nuevo vendedor: mucho más que vender Miércoles, 8 de octubre
Soft skills, confianza, diferencias entre sectores y autodiagnóstico de habilidades.

Sesión 2 – Escuchar, comunicar, conectar Miércoles, 15 de octubre
Comunicación emocional, tipos de cliente, storytelling y role plays.

Sesión 3 – Prospección con propósito Miércoles, 22 de octubre
Técnicas para captar clientes, LinkedIn, pitch personal y apertura de conversaciones.

Sesión 4 – Propuestas que enamoran Miércoles, 5 de noviembre
Argumentación de valor, diseño de propuestas ganadoras y comunicación efectiva.

Sesión 5 – Negociación, objeciones y cierre Miércoles, 12 de noviembre
Psicología del cierre, objeciones habituales, negociación estratégica.

Sesión 6 – Reto final y branding personal Miércoles, 19 de noviembre
Simulación real con feedback 360º. Marca personal, networking y comunicación de valor.

Información adicional

Materiales incluidos	Evaluación	A quién va dirigido?
Los participantes recibirán en formato digital: Plantilla de elevator pitch personal Guía de escucha activa y preguntas poderosas Checklist de prospección Plantilla de propuesta comercial Matriz de objeciones y respuestas Rúbrica de autodiagnóstico final	La evaluación se basa en una rúbrica competencial, con criterios como: Participación activa Escucha y empatía Argumentación de valor Gestión de objeciones Comunicación oral Trabajo en equipo Cada participante recibirá feedback personalizado para potenciar su desarrollo profesional. No hay nota numérica ni carácter eliminatorio.	Estudiantes de cualquier titulación interesados en mejorar su empleabilidad Jóvenes profesionales con perfil comercial, emprendedor o comunicativo Personas que quieran aprender a comunicar su valor y destacar en procesos de selección No necesitas conocimientos previos en ventas. Solo actitud y ganas de aprender.

Actividad financiada a través del INFO por el Convenio de Colaboración INFO-UPCT, para la ejecución de las actividades del Programa de Emprendimiento 2025