Juan Sobejano enseña a diseñar y analizar modelos de negocio mediante Business Model Canvas

El programa Aula Emprende UPCT, impulsado por la Oficina de Emprendimiento y Mecenazgo de la Universidad Politécnica de Cartagena (UPCT), celebró el 4 de noviembre el taller «Lienzo del modelo de negocio», impartido por Juan Sobejano. La sesión estuvo orientada a proporcionar herramientas para diseñar, analizar y mejorar modelos de negocio, utilizando el Business Model Canvas (BMC) como instrumento de planificación y análisis estratégico.

Durante el taller se abordó el concepto de modelo de negocio como un sistema dinámico y adaptable, formado por diferentes elementos interrelacionados que permiten a una organización crear, entregar y capturar valor. Se presentaron herramientas como Lean Canvas, Value Proposition Canvas y Business Model Navigator, profundizando especialmente en los nueve bloques que componen el Business Model Canvas.

A continuación, se explicó cómo utilizar el BMC para identificar fortalezas, debilidades y posibles riesgos de un proyecto empresarial, prestando especial atención a las relaciones entre sus diferentes componentes. Mediante ejemplos de empresas y modelos de negocio conocidos, se mostró cómo una modificación en los recursos, las actividades o la propuesta de valor puede afectar al funcionamiento del conjunto.

Uno de los aspectos centrales de la formación fue el uso del Business Model Canvas como herramienta estratégica, combinándolo con metodologías como el análisis DAFO, las cinco fuerzas de Porter, el diseño de escenarios y la matriz BCG. Estas herramientas permiten analizar el entorno competitivo, anticipar cambios y detectar oportunidades para mejorar o transformar un modelo de negocio.

La sesión incluyó diferentes ejercicios prácticos en los que las personas participantes trabajaron sobre el modelo de negocio de una cafetería situada cerca de una universidad. A partir de este ejemplo, analizaron cómo adaptar su funcionamiento ante situaciones como la reducción de la presencialidad en el campus, la digitalización de los servicios universitarios, la creación de espacios de encuentro o la implantación de medidas de economía circular.

Finalmente, se abordó la aplicación del Business Model Canvas a proyectos propios, destacando la importancia de identificar las necesidades de los clientes, definir una propuesta de valor clara y establecer relaciones coherentes entre los diferentes elementos del negocio.

Esta actividad se enmarca en Aula Emprende UPCT, una iniciativa destinada a fortalecer las competencias emprendedoras y facilitar herramientas para el desarrollo de proyectos empresariales.

Actividad financiada a través del Info Región de Murcia por el Convenio de Colaboración INFO-UPCT, para la ejecución de las actividades del Programa de Emprendimiento 2026.